长谈九菲 立足差异化 掘金靠创新——九菲暖通

长谈九菲 立足差异化 掘金靠创新

行业发展到一定阶段，主流产品一旦形成，同质化现象就会日益凸显，导致较成熟的常规产品市场进入“红海”竞争，价格竞争激烈，而九菲暖通创新型产品则成为新的利润增长点。在不进则退的境况下，无论是技术、产品、市场还是经营模式都需要不断开拓创新。

多年来，九菲不断研发，不断进步——

2008年推出第一代地暖模块；

2009年于国内率先推出比例积分混水系统；

2010年于国内率先推出双温双控混水系统；

2011年推出第二代地暖模块；

2012年推出全自动去耦装置；

2013年推出壁挂炉阻垢装置；

2015年推出地暖脱气除污器；

2016年推出第六代黄金甲地暖模块；

2017年推出大流量地暖分集水器产品；

2018年推出模块地暖系统，引领高端地暖潮流……

九菲一年一个脚印，立足中国，不断借鉴和吸收德国的经验，开发适应中国国情的产品。

研发是企业之魂，创新是立企之本。有思想的企业总会在保证稳步发展的前提下寻找新的突破口。九菲积极进行品牌的风格创新、款式创新，凭借其混水系统被百度百科收录为命名单位，推动了中国比例积分混水系统的发展。

与此同时，九菲近两年投产的全铜集成耦合装置和无线耦合装置在市场上斩获一致好评，有效解决了壁挂炉供暖，以及空气源热泵两联供等大面积供暖出现的局部不热等痛点；九菲壁挂炉阻垢装置，让壁挂炉不再结垢，深受壁挂炉用户欢迎；九菲脱气阻垢装置，解决千万地暖用户地暖管结垢的烦恼，让地暖系统更加节能。

在同质化现象严重的市场环境中，九菲如何进行差异化营销？针对该问题，赵瑞锋向《中国供暖》介绍到，九菲积极开发新产品，大刀阔斧搞创新，新开发了一批适合市场需求的节能、实用型产品。

九菲目前主推第六代黄金甲地暖模块、大流量分集水器、全铜集成耦合装置。针对市场同质化现象，九菲以系统来做差异化——九菲第六代黄金甲地暖模块使用环保无毒的EPS纯料来满足部分高端用户对健康环保的追求；以九菲大流量分集水器，强调大流量工况下系统的顺畅运行；凭借九菲全铜集成耦合装置来解决局部不热的问题，同时能够节能、省气，提高暖通系统档次，提高经销商的利润率，增加经销商粘性，增强合作效益。

日臻成熟的企业运营模式使九菲能够准确把握产品优势，建立起自身的品牌影响力。而品牌影响力的建立无疑也是其合作客户对于九菲本身的认可。九菲人始终相信一点：金碑银碑不如客户的口碑，积攒起良好的客户口碑，就是一种建立企业品牌影响力的强有力渠道。

发展过程中，九菲不断组建并完善着一支强大的营销队伍，以及一张宽广的销售网络。九菲在选择经销商和区域代理商的问题上坚持以人为本，坚持与有正知、正念，并且志趣相投的客户合作，要求其具备敢于推动市场进程的能力和勇气，以期一道为中国暖通行业发展做出贡献。

售后服务一直是消费者关注的重点，那么九菲又是如何消除经销商、消费者顾虑的呢？《中国供暖》了解到，九菲对产品的生产环节严格把关，其暖通阀门产品一律6年质保，地暖管材质保50年，且产品均有保险公司承保。“九菲第二代专利密封结构温控阀累计售出20万只，无一例出现热胀冷缩渗水和漏水的现象，深得广大经销商的信赖。”赵瑞锋举例道。